Деньги, которые работают без вас

Большая часть капитала по-прежнему застряла в логике 2021 года: поиск «новых рынков», «новых продуктов», «новых технологий». Но самые высокие доходности уже сместились в противоположную сторону — в старые, скучные ниши, где процессы застыли, а прибыль копится лишь потому, что никто не удосужился их обновить.

Эти сектора не выглядят инновационными.
Они выглядят обычными. Парковки. Бухгалтерия. HVAC. Локальные услуги.
Все знают, что они приносят деньги. Почти никто не понимает, насколько они неэффективны.

Этот разрыв и есть возможность.

Пример: парковки
Metropolis — стартап, построенный на автоматизированных парковочных системах с компьютерным зрением — не придумал новую бизнес-модель. Он лишь обнаружил, насколько устарела существующая. Кассиры. Бумажные журналы. Фиксированные цены. Разрозненность управления. По данным PitchBook Mobility Tech 2023, ANPR и удалённое управление сокращают фиксированные операционные расходы парковочных объектов на 20–45%.

То есть вы покупаете объект с действующим денежным потоком, убираете устаревшие рабочие узлы, переводите операции в софт — и EBITDA на объект растёт на 18–40% в первый год.
Никакой «магии ИИ». Только устранение операционного износа.

Пример: бухгалтерия
Accrual, Xero Practice Group, Aprio работают на фрагментированном рынке мелких бухгалтерских фирм. Работа рутинная и повторяемая: ручная обработка документов, нестабильный биллинг, изолированные таблицы. Отчёт PwC Finance Automation Benchmark 2023 показывает сокращение трудозатрат на 45–70% благодаря автоматизации.

Для инвестора это простая формула: фирма, купленная по мультипликатору 3–5× EBITDA, после интеграции превращается в стандартизированный технологичный актив, который стоит в 1,5–2 раза дороже.

Пример: энергетика и HVAC
1KOMMA5° объединяет компании, устанавливающие солнечные панели, тепловые насосы и электросистемы. До интеграции: отсутствие логистики, централизованных закупок, данных. После стандартизации: снижение стоимости материалов на 8–15%, сокращение холостых выездов на 20–35% (данные компании, Handelsblatt, 2023).
Это не технологический прорыв — это дисциплина, обеспеченная технологиями.

Пример: консалтинг
Crete Professionals Alliance объединяет небольшие консалтинговые бюро, где услуги производятся вручную. BCG Knowledge Work Automation 2024 фиксирует рост продуктивности на 30–50% при переводе повторяющихся задач (черновики, первичный анализ, структурирование) в автоматизированные пайплайны.

Такой переход превращает хрупкую, плавающую по маржинальности фирму в предсказуемый воспроизводимый актив.

Что объединяет все примеры

1. Фрагментированные рынки.
2. Прибыльные компании, застрявшие в устаревших процессах.
3. Неоправданные фиксированные расходы внутри операций.
4. Технологии заменяют не команды, а узлы, не создающие ценности.
5. Положительный денежный поток с первого дня; рост оценки после стандартизации.

По данным Bain Global M&A Report 2024, roll-up-стратегии увеличивают итоговый exit-multiple в 1,6–2,4 раза. Это не теория — это зафиксированная практика.

Почему это важно для тех, кто мыслит категориями 2021 года
Старая логика: найти стартап → ждать роста рынка → надеяться на крупный выход.
Рабочая логика: найти прибыльный бизнес со сломанными процессами → зафиксировать поток → убрать операционные потери → на этот поток купить следующий актив.

Главное не в технологиях.
Главное в том, что технологии освобождают прибыль, застрявшую в старых, немодернизированных операциях.

Эта модель растёт быстрее стартапов, с меньшим риском и с более прозрачной экономикой. Вы не ставите на тренд. Вы улучшаете бизнес, который уже генерирует деньги — и забираете разницу между рыночной терпимостью к неэффективности и реальной стоимостью нормальной работы.